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    未來醫藥行業的5種格局

     中國的醫藥產業政策正發生深刻的轉變,未來實行持有人和生產企業分離的制度后,就會形成以下格局:藥品持有人-生產企業-流通企業(流通平臺,如天貓A證)-銷售型企業。

    那么,就會出現以下幾種情況:

    (1)藥品持有人對接銷售型企業。銷售型企業尋找生產企業或者流通企業,就會成為醫藥行業主導企業,會深度整合醫藥行業研發、產品、生產、流通資源,通過控制前端銷售的模式來控制資源和產業鏈。

    (2)流通企業(流通平臺,比如天貓A證)對接藥品持有人,尋找生產企業和銷售型企業,通過整合研發、產品、生產和銷售來控制資源和產業鏈。

    (3)生產企業對接藥品持有人,通過對產品、研發和生產的控制,來整合流通企業和銷售企業。這種模式就是現在傳統的醫藥企業運營模式,但是未來也會發生深刻變化,就是要對藥品持有人的產品負責,不像現在一樣,控制著大把的產品資源進行儲備而不能運營,即使這違反了國家對藥品的管理要求。

    (4)藥品持有人因為手中掌控著產品,尤其是具有競爭力的藥品或獨家產品。藥品持有人通過組建管理公司的模式,前端尋找生產廠家,后端尋找流通商業和銷售型企業,形成較為龐大的產業鏈系統,但自身并不需要投入如生產設備等重型資產,也不需要建立龐大的銷售隊伍,而是通過手中的優秀產品資源,控制和整合生產、流通、銷售甚至研發資源,從而獲取最大的利益。

    未來醫藥行業的5種格局

    (5)第三方運營集團

    這種第三方運營集團自身沒有產品,也沒有研發,更沒有銷售隊伍,但有較大的資金實力、很強的管理能力和市場政策等資源優勢。他們通過搶先掌控藥品持有人的產品,來逐步整合生產、研發、流通和銷售等資源,最終形成非常強勢的醫藥行業大佬。

    現在這類第三方運營集團正出現苗頭,如麥斯康萊第三方醫藥服務平臺。隨著醫改的推進,這類企業會逐漸凸顯,因為他們會把重點凸顯在品牌構建、產品質量嚴控、搶奪優質產品資源方面,而不是去背負沉重的生產體系、流通體系和銷售體系,從而能夠更快地適應中國醫藥行業發展的進程。

    上述五類情形在未來就會發生,現在就是在看哪些具有真正戰略眼光的決策者未雨綢繆,積極布局。而現在所謂的醫藥行業以生產為主的大佬們,也包括大量的生產企業,未來可能淪為真正的生產企業,為其他醫藥企業進行OEM,賺取微薄的利潤,而最終的盈利者是具有資源和能力整合的企業,如麥斯康萊。

    麥斯康萊是獨立于醫藥行業之外的,但專業服務醫藥行業各類企業的純粹的第三方醫藥工商服務支持平臺。由國內知名的醫藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫藥人俱樂部聯手創立。麥斯康萊上游整合約大量制藥企業的產品資源,下游整合600-1000家純銷商業資源,麥斯康萊不僅為制藥企業提供產品銷售,還能源源不斷的為合作的純銷商業提供各種需要的產品。未來制藥企業的合規營銷,醫藥商業企業的快速發展,都離不開麥斯康萊的全方位服務。

    現在的藥企必須根據醫藥行業新的競爭態勢和互聯網在消費者消費習慣的普及等新境況進行轉型。尤其在運營模式上,通過深度分析醫藥行業市場、醫藥研發技術、醫藥行業政策、醫藥行業競爭態勢和醫藥行業資源整合趨勢等外部態勢,來調整發展戰略,要成為醫藥行業的資源整合者,要能通過掌控醫藥行業產業鏈的關鍵點來進行藥企運營模式轉型。

    本文章轉載自網絡

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